走進南京市江寧高新區(qū)乾德路57號，萬德斯的醒目logo闖入眼簾，整潔的園區(qū)環(huán)境讓人瞬間心生愉悅。
“綠水青山就是金山銀山”，這句話道出了可持續(xù)發(fā)展的長遠見地。在創(chuàng)始人劉軍的帶領下，萬德斯人披荊斬棘，在不斷革新中實現(xiàn)了蛻變，憑借專業(yè)的技術以及豐富成熟的項目管理經(jīng)驗，成長為環(huán)境產(chǎn)業(yè)領域的一只“獨角獸”。
工地現(xiàn)場做實驗
憑技術拿下首筆訂單
1999年，劉軍本科畢業(yè)后，在鐵道部***設計院度過了4年時光。2003年到2006年，他繼續(xù)攻讀研究生。畢業(yè)后，先是在南京的一家環(huán)保企業(yè)任職，理想與現(xiàn)實的差距，讓他萌生出創(chuàng)業(yè)的想法。
“學生時代，可以說是一窮二白，要資源沒資源，要資金也沒資金，除了有自己，啥都沒有。”劉軍不禁感慨，為了節(jié)省開支，公司***初的注冊地選擇在南京六合。
公司剛起步，劉軍一個人要身兼數(shù)職：跑業(yè)務、拿訂單、執(zhí)行項目。公司資金實力不夠，品牌效益又幾乎為零。為了給客戶一套優(yōu)質方案，劉軍天天去廠區(qū)取樣，現(xiàn)場做實驗，根據(jù)實驗結果，評估方案的合理性、可行性，連企業(yè)的負責人都忍不住稱贊他的認真。
付出的辛苦很快有了回報，萬德斯很快拿到了***個訂單。那天晚上，躺在床上的劉軍，心頭是忍不住的興奮。
就這樣，憑借價格優(yōu)、專業(yè)度高，萬德斯很快打開了市場，從一批企業(yè)那里獲得了源源不斷的訂單。
海外淘金加納
拼的是“速度與激情”
懂行的人不難看出，萬德斯一開始就扎進技術難度大的制藥企業(yè)化工廢水處理領域，全程相當于啃“硬骨頭”。隨著時間的積淀，內在驅動的萬德斯迎來了一波新的爆發(fā)，甚至走出海外淘金。
2011年底，萬德斯聯(lián)合創(chuàng)始人宮建瑞從江蘇省商務廳得到消息，加納有個廢水和糞便綜合處理項目正在招標。得知招標需要的資質萬德斯都具備，宮建瑞來不及多想，他定了***早的航班，以***快的速度飛往阿克拉。
***次去阿克拉的時候，同期來了不少資金雄厚的國企負責人，更有印度、英國等國外競爭對手。宮建瑞心里直打鼓，這么多家公司“搶食”，萬德斯能成功拿下這個項目嗎?
宮建瑞在加納一呆就是十幾天，為了充分了解客戶要求并制定令人滿意的方案，他和團隊不斷溝通，制作了很多效果圖、動畫以方便展示，一步步探尋對方的需求，直到4000萬元人民幣的項目順利簽下。
加納位于西非地區(qū)，首都阿克拉屬熱帶雨林氣候，5—10月為雨季，11月—4月為旱季，常年高溫，***高氣溫可達43℃。公共衛(wèi)生環(huán)境較差，熱帶疾病較多，其中瘧疾和霍亂***為普遍，醫(yī)療設備都比較滯后，缺少醫(yī)藥?？v然遇到諸多困難，也不曾看見萬德斯海外小分隊有一絲絲的退縮。
緊接著，加納第二個項目也順理成章地交給了萬德斯，這個千萬美元級的項目，給了萬德斯人莫大的信心。
加納Lavender糞便及糞便污水綜合處理項目由萬德斯環(huán)保進行設計、施工、調試和試運營，項目建成后產(chǎn)生的糞便固體可以用于堆肥、處理后的污水可用于設備的清洗、廠區(qū)的保潔等工作，沼氣發(fā)的電可以為整個廠區(qū)做電力儲備。資源的循環(huán)使用，減少當?shù)氐哪茉聪?，實現(xiàn)真正意義上的節(jié)能減耗。
海外“淘金”也給萬德斯帶來了寶貴的經(jīng)驗。加納第二個項目面臨選址拆遷難、安裝費用成本高、工期延長等問題，過程執(zhí)行中也交了不少“學費”。宮建瑞覺得，民營企業(yè)的出海之旅，本身就是一種冒險，期間的嘗試與心得，皆是收獲。
海內外多點開花
多項核心技術***
在細分領域具有科技創(chuàng)新性和技術優(yōu)勢，核心技術獲國家科學技術進步獎二等獎、國家重點環(huán)境保護實用技術……萬德斯企業(yè)展廳的榮譽墻上，多項核心技術占據(jù)“C位”。
經(jīng)過十余年的行業(yè)積累以及在技術研發(fā)方面持續(xù)大力投入，萬德斯在垃圾污染治理和水污染治理細分領域已經(jīng)擁有一套成熟、***的技術支持體系，在行業(yè)內具有顯著的優(yōu)勢。具體體現(xiàn)在以下幾方面：多層次的研發(fā)體系;***的技術集成水平;全方位的專業(yè)服務能力;項目案例庫齊全，項目運作能力強;應急響應能力高。
未來，隨著城市垃圾的不斷增多，如何在增強生活垃圾處理能力的同時，有效解決垃圾滲瀝液的污染或二次污染問題，有利于恢復和建設良好的生態(tài)環(huán)境，垃圾污染削減行業(yè)具有廣闊的市場空間和發(fā)展前景。
宮建瑞介紹，2010年，萬德斯進入垃圾滲瀝液處理領域，除了來自海外的大型訂單，國內的垃圾滲瀝液處理項目訂單也迎來井噴。就拿安徽界首的垃圾滲瀝液處理項目來說，項目完工后，出水等各項指標遠遠優(yōu)于合同簽訂的參數(shù)。
走在前列的萬德斯也在思考，垃圾滲瀝液處理項目在營收中占有很大比例，單一的模式不足以支撐萬德斯的快速發(fā)展。宮建瑞覺得，垃圾滲瀝液處理項目至少3到5年還有強勁的需求，眼下，萬德斯也在尋找其他發(fā)展路徑。
兩年前，萬德斯在廢水處理、零排放領域下功夫，已經(jīng)有了新的開拓。一個內蒙古礦井水零排放項目，訂單金額達到4.5億元，當時投標的有七八家公司，萬德斯憑借著獨特的技術優(yōu)勢、多方的技術沉淀***終一舉拿下。
尊重知識型人才
公司已推兩期股權激勵
在萬德斯，管理層沒有親屬關系，僅僅只是校友、同學的關系，講究公平公正的氛圍，在這個平臺上，每個人的活力和創(chuàng)造力得以釋放，為“綠水青山”貢獻著力量。
對知識、技術人才的尊重，是發(fā)自內心的。萬德斯設立產(chǎn)業(yè)研究院，由劉軍擔任院長，資源上高度傾斜。劉軍認為，技術創(chuàng)新、研發(fā)創(chuàng)新要不斷持續(xù)投入，才能發(fā)展，萬德斯在技術研發(fā)上的投入占整個公司營收的4%以上。
劉軍專業(yè)碩士研究生畢業(yè)之后，2013年又堅持EMBA的學習，2016年開始攻讀博士，目標堅定地走技術路線，是高級工程師，國家萬人計劃“科技創(chuàng)業(yè)***人才”、科技部創(chuàng)新人才推進計劃“科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才”、江蘇省“333高層次人才培養(yǎng)工程”培養(yǎng)對象、江蘇省“六大人才高峰”高層次人才培養(yǎng)對象、江蘇省產(chǎn)業(yè)教授、南京市有突出貢獻中青年專家，并入選南京市“科技***專家聚集計劃”。
技術是企業(yè)發(fā)展的核心力量，因此，萬德斯對技術人才格外珍視，公司目前已做了兩期股權激勵，涉及到50多位核心管理層。
目前產(chǎn)業(yè)研究院共有70多個人，沿著兩條鏈路方向發(fā)展，以客戶為基礎，在做垃圾滲瀝液處理項目的同時，主要圍繞地方城管、環(huán)衛(wèi)部門，做垃圾填埋場相關業(yè)務;二是以技術為導向，把垃圾滲濾液的相關技術應用到其他領域，比如工業(yè)零排放項目。
劉軍骨子里也有股韌勁。環(huán)保行業(yè)很辛苦，可以說是個微利行業(yè)，環(huán)保給企業(yè)帶來負擔，會增加投入，它是被動消費，不是主動消費，萬德斯去啃這塊硬骨頭，看重的是這一朝陽產(chǎn)業(yè)，未來會有更大的發(fā)展空間。
“給別人創(chuàng)造價值，本身就得有價值。”在劉軍眼里，做一家受人尊重的企業(yè)，首先要有優(yōu)秀的技術、管理、產(chǎn)品和服務，而這個關鍵的因素就是人。
研發(fā)并重
著力人才梯隊建設
從萬德斯的人事安排上，能窺見這種研發(fā)并行、技術與產(chǎn)品并重的特點。
程浩、呂敬是萬德斯年輕員工代表。呂敬1984年出生，于2012年5月來到萬德斯，從工藝工程師做起，經(jīng)常要去跑現(xiàn)場，這對于一個女生來說并不容易。由于有專業(yè)背景的加持，在工作中收獲了成長也有足夠的高光時刻。
程浩2015年博士畢業(yè)后從復旦大學來到萬德斯。“劉總當時面試我，沒有談薪水，就是問我為什么會來這兒。”程浩回憶多年前的這場靈魂發(fā)問，兩個技術人才聊天模式一開啟就沒停下來，他覺得，劉總不像一個老板，亦師亦友，非常有親和力。
從技術部到生態(tài)事業(yè)部再到負責技術研發(fā)。在萬德斯這個平臺上，程浩的延展性很大，目前他已是公司證券部的經(jīng)理，跨界很成功。“2015年年會的時候，我們只有四五桌人，去年年會的時候，有30多桌聚到一起。大家為什么愿意到這個平臺上來，原因是在這個平臺每個人都能成長和提升，有完善的晉升渠道和途徑。”說起當初下決心來萬德斯，程浩覺得“是上天***好的眷顧”。
南大畢業(yè)的王艷朋進入設計與技術部，先從一線技術人員做起，然后擔任組長，逐步走上***崗位，從做技術再到做管理，期間有過困擾，但總能及時得到上司的幫助支持，得以成功化解。
在萬德斯，技術人才有自己的上升通道，中高層管理人員100%技術出身，平時的溝通會議也非常高效?？梢哉f，技術跟公司戰(zhàn)略放在同等重要的戰(zhàn)略位置。
萬德斯是一個學習型大家庭，不僅有部門入職培訓，還有專門的人才“三星”培養(yǎng)計劃以及管理能力提升的培訓;平時工作中有技術問題，可以直接找總工探討;***鼓勵大家深造、考證，報名費、專業(yè)書籍費進行報銷，考試前會盡量少安排工作。
矢志環(huán)保
科技創(chuàng)新支撐“青山綠水”
在萬德斯企業(yè)展廳，除了多項***技術、運營模式和大大小小的榮譽，更呈現(xiàn)出一幅“山水林田湖草生命共同體”的美麗畫卷，縱情敘說著萬德斯人參與環(huán)境保護的“生態(tài)樣本”。一項項創(chuàng)新技術背后，折射出“綠水青山就是金山銀山”的生態(tài)文明價值觀。
科技在萬德斯扮演著怎樣的角色?宮建瑞坦言是驅動力，支撐一個龐大技術團隊走得更遠的，就是科技的不斷革新與進步。
環(huán)保督察趨嚴，在對品質的堅守下，萬德斯的產(chǎn)品通過了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001管理認證。秉持開拓創(chuàng)新的精神，萬德斯通過技術進步幫助許多污水、固廢項目克服了難題，其產(chǎn)品在市場應用中得到不斷推廣和普及。
技術研發(fā)方面穩(wěn)定而持續(xù)的投入讓萬德斯緊握核心競爭力。近年來，萬德斯在技術研發(fā)上取得了令人矚目的成績。2017年，萬德斯在填埋場地下水污染系統(tǒng)防控與強化修復方面再次取得突破，榮獲國家科學技術進步獎二等獎，并得到了市場良好的反饋。未來，萬德斯將繼續(xù)打通固廢處理領域上下游產(chǎn)業(yè)鏈，以技術的力量拓展企業(yè)的發(fā)展藍圖。
目前，萬德斯已建立江蘇省研究生工作站、江蘇省工程技術研究中心、江蘇省企業(yè)技術中心等研發(fā)平臺，技術水平不斷提高。在2018年中國環(huán)博會上海展上展示的工業(yè)廢水零排放技術，不但代表了萬德斯近年來在工業(yè)廢水零排放、結晶分鹽技術上的突破，也展現(xiàn)出企業(yè)堅持創(chuàng)新的風采。
在環(huán)保這條道路上，萬德斯人走得比任何時候都堅定。可以說，萬德斯的每一步成長不僅承載著企業(yè)矢志環(huán)保的誠摯之心，更為市場注入了源源不斷的創(chuàng)新活力。作為積極的實踐者、探索者，萬德斯在為自己找到新天地的同時，也為“綠水青山就是金山銀山”開辟了獨具一格的實踐路徑。
萬德斯科技密碼>>>
專注力量推動技術革新
萬德斯的科技密碼是什么?一項項創(chuàng)新技術背后，折射出“綠水青山就是金山銀山”的生態(tài)文明價值觀，更是專注力量推動技術革新的生動實踐。
公司現(xiàn)有研發(fā)人員70余人，帶頭人入選國家萬人計劃，近三年研發(fā)費平均占比4%以上。擁有江蘇省工程技術研究中心、江蘇省企業(yè)技術中心等研發(fā)平臺。已累計獲得授權專利50余件，并牽頭編制“老生活垃圾填埋場生態(tài)修復工程技術導則”。其核心技術獲國家科學技術進步獎、國家重點環(huán)境保護實用技術、中國環(huán)?？萍紕?chuàng)新實用成果獎、中國產(chǎn)學研合作創(chuàng)新成果獎、江蘇省環(huán)境保護科學技術獎，技術水平和可持續(xù)發(fā)展能力達到行業(yè)***水平。
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